2B哥告诉你新一代B2B的机会

2015-9-16 10:5788637

关键词: B2B  派代年会 

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本文链接:http://news.paidai.com/16480

托比网 CEO 刘宁波(2B哥)


以下为派代年会演讲速记:

站在这个舞台上的话,真的是需要一点情怀,站在这个演讲台上B2B的恐怕真的不多,那么今天派代年会做了一个专场,我觉得真的是一件很高兴的事情,刚才主持人介绍了,第二个行业B2B真的是做的苦,如果大家有兴趣在互联网搜一下电子商务中的傻大粗肯定是指B2B

她说以前感觉办公室很好,现在天天打交道的都是跟那些又脏又臭的工人打较多,B2B就做这么一件事情,那么一亩田在这个传播中用一个词,这个词应该是老人应该才知道的,就是这个就要跟批发市场打交道,做的就是一个脏活,类型活,这就是B2B,跟大家台下做的O2O的大佬,非常竞争充分,协调非常互联网,可是B2B来说的话还只是开始然后我们干的苦活,累活,但是没有人关注我们,比如说消费者他上超市去买一瓶矿泉水,没有去买一个塑料瓶,那是B2B干的活,所以B2B大家默默工作没有人关注他们,也不被媒体所关注,当初我在做这个时候,其实有很大的阻力,因为这个行业没有办法互联网化,就是一个死活,累活,行业就是线下的没有办法线上,所以真的是做B2B需要一点情怀,这个其实中国电子商务是从B2B开始,我相信中国电子上午的辉煌一定也是在B2B,所以我敢站在这个舞台。

     2015年应该是关注行业的人,一定你知道B2B今年火了,这种火包括行业人都觉得很突然,就是2014年之前,B2B的融投资每年不超过10件,而且大部分是B2B企业在做,那么到2014年的时候有了16家,到了2015年已经是68家,比如说我们现在看到有14个行业,比如说农业,还有我们台下坐的这些,然后这个这是一家上市的企业,其他的就更多了,物流很复杂,现在整个20多家企业获得融投资,这是2015年发生的事情,我们觉得B2B企业拿到这个投资很难。我们看这个投资人怎么说,下一代是产生在2B模式里面,这个应该是在三坐大山,但是在未来就是产生在B2B,但是另外一个人说了2C是小汽车跑的很快,有一个比喻说的更好,B2C是决定起跑线上的,而B2B不一样是一个马拉松起跑很重要,这应该是非常形象的。

      然后企业服务市场,已经成为大机构关注,排在前三位的领域,他说2B的风口已经来了,我们站在行业里的人真的感受很深,去年的时候,刚才说了情怀,但是今年的话,几乎国内所有的投资机构都找过我们,来探讨这个B2B业务,但是他们又看到这个B2B一定是未来,那么投资对行业的刺激不用我总结,第一个过去B2B生存第一必须挣钱,那么现在投资给了他们另外一个机会,暂时不用考虑赚钱的事,有足够的时间去创新模式,服务客户。

第二个在用户上起了很大的作用,用户不相信不认是很难的,还有一个是资本作用,资本对这个行业来说会带来很多优质人才,B2B现在在风口上,今年2015年的时候,站在这个角度真的很痛,我们反思一下整个过程,刚才说的中国电子商务B2B这句话什么意思,对于B2B来说分为三个阶段,第一个阶段从1999年到2012年,来自了于阿里巴巴,那么结束也是以阿里巴巴为标志,就是第一代的品牌。

2012年有一个重要的就是从香港退市,那么2013年第二台品牌就起来了,它模式上从信息模式到交易模式的转变,企业把信息放到平台上,那么到现在就变成像交易模式转变,它的标志性事件。然后化工、服装、农业、旅游、汽车、这都是B2B在行业里面的发展,那么第二个时间段,应该说才刚起部,所以我给了时间是放到了2017,我们认为到2017年的时候,这个交易模式才能摸索出来,包括一亩田农业的模式,而且这个行业内会出现很多整合,但是马上就会进入一个高速发展时期,从2017年以后,那么高速发展,就是我们来预测未来,就是因为对B2B来说,大家都有一个梦想,比如说B2C来说,我们再现交易,因为有淘宝,所以用户直接在线上付费,但是B2B是做不到的,那么在未来说一定是在线交易,那么在平台上提供交易服务。

      那么其实我想回答大家几个问题,大家在座的大多是B2C,第二个有多大的发展空间,第三个为什么今天从16年的时间才成为风口,那么下一个先阶段商业模式有哪些?第五个能给我们在座的企业再来什么,第一个这个问题不用解释,昨天都讲过了,实际上对B2C来讲,你看垂直手机应该典型案例了,可以通过个人,瞬间卖出几十万,原因工业链没做好。

      这里我举了两个例子,告诉大家你们B2B是什么位置,有什么机会,那么价值在哪里,这个能给下一个B2C带来什么机会,这个是工业链能够给下面更快更敏捷的发展,B2B有多大的市场空间,我两个方面,第二个资本上的问题,我们看一个联合国的问题,B2B的产值超过了15万亿,就是我们无论下游的有多少红火,但是在产值上占93%,这就是它的价值,第二个是(艾瑞)的数据,占了中国的70%,这是一个投资方面的考虑,就是美国,我们中国互联网像美国学习,美国的2013年,两年前完成IPO80%B2B,第二个我们投资空间在哪里?这个中国对B2B的投资只占了5%95%的钱投资到了O2O上,这个10%,就是它未来的发展。

这十五十六年为什么现在才成为风口?我简单说一下天时地利任人和,第一个是行业内涵,对这个B2B的理解,第二个是用户的解说,第三个是政策的支持力度,然后是媒体。就是B2B要发展与企业是非常相关的,所以早期的信息化,把它简单理解成,企业放到了互联网上,五六年前就是一阵风,后来沉寂了,心里又活过来了,加上互联网化了,所以从过去现在改成互联网络了,强调的是网络应用,所以B2B本身有变化,我们自己应该有这样感受,中国的企业,我们互相沟通就可以了,我们用互联网人对这种企业软件有一些意义,那么这种现代,政府这一块今年李克强提了互联网+,产业互联网这个词就是B2B所以政府这一次出了很多资源,然后资本也说了,媒体也是。

      B2B风口实际是商业的的模式,还有这个重构。商业流程再造。就是对平台一个说法,应用的意义,过去我们在座很多的企业都利用这个去寻找商业平台,但是现在因为品太已经有应用能力了,就比如说家里装一个是用吗?B2B已经从部署进入到了运营,企业定义这一点强调互联网和电话不一样,互联网是需要大量数据,第三个是服务,这一点提一下资本,目前产生了两种,第一种是这个资金的实力,如果是没有资金技术的话,没有办法,因为你这个太强势,服务这一块,工业链很长的情况下需要服务,那么这一点重点说的这个,给目前新平台的一个建议,我们台下也可以交流。

      第一产业链条长角色多,所以你有服务的机会。第二个是丰富,B2B是很专业的行业,就是客观讲就是在线交易。第三个是农业,一亩田希望能够帮助农民把产品卖出去。

      最后一个问题B2B能给我们创造什么价值,就是B2B的根本任务,对于在座来说是有机会,第一必须在某一个行业干到十年以上,从基层员工干起,第二个互联网,你们在互联网上这么多年了,天天竞争,所以你们非常了解终端用户的需求,所以你们是互联网,这就是互联网+,所以大家是有机会的。最后B2C从淘宝开始到现在10年了,02O到现在是三年,B2B是可以一百年,好处是非常深,不会出现恶性竞争,利润非常可观,第二个中国电子商务从B2B开始,互联网如果没有大量我们上游的企业去互联网化,中国的互联网是不健康的,一定是这样,谢谢。


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2016-1-6 14:49 回复    

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