让人上瘾的公司才是好公司

派代论坛11月8日 14:4317190

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导语:不管什么领域都有让人上瘾的产品,关键是要做好产品好体验,不然你就会一直都处于辛苦的折腾状态。

文| 李成东

来源| 东哥笔记


几年前写过一篇文章,什么样的电商最好做,具备什么样的特点?三高一低。简单说就是电商选品四要素,哪三高哪三低?

1)高客单价:最好是一单顶其他人一百单;

2)高毛利润率:太低毛利润率覆盖不了成本,必须高毛利润率,全球最顶级最优秀的公司大多都是高毛利润率;

3)高复购率:没有复购率叫做一锤子买卖,生意难以持续;

4)低库存风险,库存风险太大太高的品类,容易一夜回到革命前。

具体不展开谈,有兴趣的可以在公众号的历史文章里面找找。今天侧重点谈,要做一个产品让人上瘾的公司,才是好公司。

写这个文章是因为昨天发了一条有关“禁烟”的微博,大概100条转发评论了。今天展开来讲讲,但侧重点不是禁烟!

美国:吸烟人数占总人口的百分比为16.8%,总人数0.55亿,吸烟者平均每人每天吸烟26.133(支);

日本:吸烟人数占总人口的百分比为26.8%,总人数0.34亿,吸烟者平均每人每天吸烟25.736支;

中国:吸烟人数占总人口的百分比为27.87%(但中国男性吸烟率为52.1%,女性仅3.33%),总人数3.16亿,吸烟者平均每人每天吸烟15.2支。

美国的吸烟率曾经也很高,1955年,美国男性吸烟率高达55%,女性吸烟率也在1965年达到了35%,即便在10年前,吸烟率还有20%。烟草价格上涨是导致美国吸烟率下降的最大直接原因。

按照控烟人士的“要求”,美国烟草公司不断将产品价格提升,2001年美国香烟每盒均价为3.73美元,而2016年,涨幅达到了72.12%,平均价格上升到了6.42美元,差不多人民币44块一包(2017年中国平均一包烟11块钱)。而同期美国物价只上涨了大约35.57%。

美国“邪恶的烟草行当”每年只占用农业用地0.04%用于烟草种植,2016年销售额2702.4亿美元(18646.6亿元人民币)。根据美国烟草商协会的数据,美国香烟价格中42%属于税款。2017年中国实现烟草商业销售收入13523.79亿元,2017年实现税利11145.1亿元,差不多82.41%直接上缴国家,理解成综合税率也可以。虽然最近四年销量在降,但销售额和利润都在涨。

奥驰亚每卖出一包万宝路,大概能赚到20%的钱。全球第一大上市烟草公司奥驰亚(旗下品牌有万宝路)市值1218.94亿美元,2018财年三季报(累计)归属于普通股东净利润为57.13亿美元,同比增长8.69%;营业收入为192.50亿美元,同比下降1.16%。如果中烟上市,市值估计有个三四千亿美金应该没有问题。

虽然美国烟民越来越少,但奥驰亚股价却一直是在涨的消费品公司。

得出一个结论来,凡是产品能让人上瘾的公司都是好公司!而且烟草满足我文章最前面说的三高一低的所有特点,高客单价,高毛利润率,高复购率,低库存风险。

让人上瘾的产品,茅台也是,何况是价量齐升!

可惜,烟草在中国是不允许电商销售的,也是国家行政垄断的产品,但酒是少数也具备同样的特征。与奥驰亚市值旗鼓相当的是中国的茅台!

茅台已经不是普通消费品,也不是一般的奢侈品,因为没有一个人成堆成堆家里屯包和表,而是复合投资品。市场钱很多,靠谱的投资品少,回报率高和流通性高的品质特别少。茅台属于,自己喝装逼,不喝也可以送礼或者升值的复合消费投资品。

飞天茅台历史价格

八十年代

1981年,(53°茅台酒)国家核定的零售价为7元/瓶。(普通老百姓无法买到茅台酒)

1986年,国家核定零售价为8元/瓶加120张侨汇券。(侨汇券是国家吸收外汇用,并默认侨汇券1元钱1张)

1988年,国家核定的零售价为140元/瓶。(此后国家逐步放开价格)

九十年代

基本都是200元/瓶

2000-2010年

稳步从200上涨到800元

2010-2018年

2010年1月1日,出厂价提高13%,为563元;零售价在1000元左右。

2012年9月1日出厂价提高33%,为819元;零售价在2300元左右,这一年达到峰值。然后这一年大大上台了,急转直下,因为反腐,军队也开始不让喝酒了。

2014年出厂价仍为819元,但是零售价跌破1000元,这种“低价”状态一直维持到2016年,也就是真实老百姓消费需求起来了。

2018年1月1日出厂价提高18.3%,至969元;终端指导价为1499元/瓶,实际上很难买,很难抢,一般要加300-400才能买得到。

茅台不只是价格涨了十几倍,产量也在飙升。

2014-2018茅台基酒产量变化图

茅台2017年的毛利润率91%,净利润率50%以上。如果你去翻看其它上市的白酒公司财报,也差不多是30%以上的净利润率。茅台客单价高,也是最不担心库存风险的公司,因为存得越久,卖的越贵。茅台不像烟草,并不是买来马上消费掉了,不少当投资品买来存起来了。一个自己很好的创业者合作伙伴,一次就买了几百万,当然全部都是自己用来消费的。但最近也抱怨说,快喝光了。

茅台,这样的好生意好产品好公司,这世间,还能找得到第二家吗?

所以茅台的股价也就不奇怪一直涨涨涨了!

昨天见了一个互联网品牌操盘手,也是东哥之前的老同事。5年时间,不出意外到明年就是两家在细分市场第一的十亿级的互联网品牌“缔造者”。但问了一下毛利润率和净利润率,很是凄惨,差距太大。再牛逼的消费品,没法和烟酒比,奥驰亚和茅台这样的公司是躺着赚钱,也没有那么多技术创新,渠道压力,选择大于努力。

创业就是如此,选择很重要!

不管什么领域都有让人上瘾的产品,关键是要做好产品好体验,不然你就会一直都处于辛苦的折腾状态。



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